Vertriebscoaching: Drei Wege

Der B2B-Verkauf ist für jeden Verkäufer Tag für Tag eine große Herausforderung. Erfolg und Misserfolg haben verschiedenste Ursachen. Die gute mentale Verfassung des Verkäufers im direkten Kontakt mit dem Kunden ist besonders wichtig.

Förder-Coaching

Die Verkäufer demonstrieren ihr Können in drei erfolgskritischen Situationen vor einer Gruppe von ausgewählten Beobachtern und bekommen ein umfassendes Feedback zu ihren Stärken und Schwächen.

Termin-Coaching

Der Verkäufer wird zum Firmenkunden begleitet. In der Vorbereitung legen Coachee und Coach die Beobachtungsziele fest. Nach den Kundenterminen bekommt der Verkäufer das merk-würdige b2b-Feedback „5 Elemente“.

Energie-Coaching

Höhere Ziele, weniger Personal, mehr Kampf um die Kunden. Das Energie-Coaching löst Verspannungen des Verkäufers auf, die seinen Erfolg blockieren.