Verkaufsprozess: Die drei Hebel

Wir hinterfragen und überarbeiten methodisch mit Ihnen gemeinsam Ihren Verkaufsprozess.. Im Mittelpunkt stehen die drei Positionen mit der größten Hebelwirkung für den Vertriebserfolg.

Konzentration der Vertriebskraft

Zunächst erarbeiten wir den idealen Kunden für Ihr Unternehmen. Sie können somit jene Kunden frühzeitig klar erkennen, mit denen Sie dauerhaft Ihre Verkaufserfolge erzielen.
Beispiele:
Wie bewertet der Außendienst die Erfolgswahrscheinlichkeit von Neukunden?
Wie sieht der Idealkunde Ihres Unternehmens aus?
Wer sammelt und interpretiert die verkaufserfolgsrelevanten Fakten?

Geplante Verkaufserfolge

Sie gestalten anhand der Kundenlandkarte kundenbezogene Verkaufsstrategien und erzielen damit deutlich mehr Verkaufsabschlüsse.
Beispiele:
Sie erkennen die Beeinflusser in den Kundenunternehmen
Sie berücksichtigen die kundenbezogenen Chancen und Risiken
Sie entwickeln Strategien zur nachhaltigen Kundengewinnung

Nachhaltige Kundenbindung

Anschließend hinterfragen wir die Kundenbetreuung Ihres Unternehmens. Sie erkennen so jene Faktoren, die für die nachhaltige Kundenbindung notwendig sind.
Beispiele:
Die Kundenbindungsstrategie und der Kontaktmix
Die Anzahl der Kundenkontakte
Aktualität und Nutzungsgrad der Kundendatenbank