Der natürliche Weg

Die engpasskonzentrierte Strategie – kurz EKS – hat ihren Ursprung in der Naturwissenschaft. Oskar Liebig entdeckte im 19.Jahrhundert, dass eine Pflanze eine bestimmte Anzahl von Nährstoffen zum Wachsen braucht. Fehlt einer dieser Nährstoffe, stellt die Pflanze ihr Wachstum ein. Wenn alle vorhanden sind, wächst die Pflanze besser, als es ein Gärtner organisieren könnte. Aber wenn ein Faktor fehlt, stoppt die Entwicklung, auch wenn alle anderen 99 vorhanden sind. Solange dieser Engpass-Faktor nicht beseitigt ist, gibt es keine Weiterentwicklung. Wird er zugesetzt, entwickelt sich die Pflanze von selbst weiter.

Das gilt nicht nur für Pflanzen, sondern auch für Menschen, Unternehmen und Märkte. Die Erkenntnisse aus der Natur haben Wolfgang Mewes und Hans Haas in die Wirtschaft übertragen:

1. Vom Engpass-Faktor (größten Engpass) her können Wachstum, Umsatz und Gewinn gesteigert, gesteuert und gestoppt werden.
2. Durch die Lösung des größten Engpasses entwickelt sich das System im Ganzen - besser als es ein Mensch organisieren könnte.
3. Die einzelnen Prozesse dosieren und regulieren sich selbst. Entscheidend ist, dass das brennendste Problem erkannt und dauerhaft beseitigt wird.

Es gibt zwei Engpass-Arten:
Der interne Engpass in Ihrem Unternehmen, in Ihrem Vertrieb
Der externe Engpass, das brennendste Kundenproblem

Was behindert Sie bzw. Ihren Vertrieb bei der Entwicklung am meisten?
Was behindert Ihre Kunden am meisten?